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职场如战场。你的核心竞争力决定了你可以走得多远。作为采购人:你有找到自己的核心竞争力吗?
采购、外协工作在企业运营中地位十分重要,它的影响往往最直接、最明显地反映到成本、质量上,尤其是对于像集成澳门美高梅网址、IT服务商等尤为意义重大。然而,目前不少企业的采购都存在管理的误区,有些几乎已成通病。比较突出的有以下几个,采购工作的管理者不能不察。
询价和报价是采购和销售沟通日常工作的基本内容。一个询价邮件最好是包含所有需要的信息,除了澳门美高梅官方网站信息(2D图纸, 3D数据),还有澳门美高梅官方网站涉及到的相关标准文件(有时候不提供标准,需要供应商自己负责购买正式标准文件),测试要求,包装运输要求,项目信息(SOP, EOP, 项目周期内年用量),还有完整的报价单成本明细格式,标准的商务条款要求(货币单位,年降LTA,quick saving,Rebate),还有相关的供应商协议,报价截止时间等等。

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销售礼仪

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销售礼仪本质上是企业市场营销活动的一部分,是企业形象的一种宣传形式、传播手段,是建立在平等、诚信和互惠基础上的现代礼仪方式。销售礼仪是在企业营销活动和日常工作中体现出来的,包括企业及销售人员的行为或程序礼仪、公众的反应和反馈礼仪等,是企业和公众之间的一种良性的情感互动和交流。销售礼仪在实施过程中必须遵守平等原则、诚信原则和互利互惠原则,此外,销售人员个人还要坚守谦虚和自信的原则。
营销学中有一个名词非常重要,那就是“第一印象”,有一种说法“推销能否成功,关键在于接触最初的40秒”,推销员永远没有第二次机会去扭转第一印象,如果你被摒弃在大门之外,纵然你拥有全世界最高明的销售技巧,也无用武之地。
如何做好一个成功的销售,你需要知道的七种习惯。
在结果相同的时候,最简单的达成步骤就是最正确的。——你知不知道这句话出自“奥卡姆剃刀原理”不重要,重要的是你是否认为自己更喜欢简单而讨厌复杂。除了必须故弄玄虚的时候,人们总是会尽量选择简单而不是复杂,这是一个有趣的现象。
“现代管理学”之父彼得 • 德鲁克说:要做好一些事情,首先要对自己有深刻的认识,清楚自己的优点和缺点,知道自己是怎样学习新知识和与别人共事的,并且还明白自己的价值观是什么、自己能在哪些方面做出最大贡献。因为只有当所有工作都从自己的长处着眼,你才能真正做到卓尔不群。
商业社会犹如丛林,生存就是一场弱肉强食的战争。强敌环伺、资源有限,而你,是带枪的猎手?还是待宰的羔羊?忍耐就是毁灭,强攻只会负伤。聪明的做法,就是通过降维打击的方式,去到一个由我们说了算的丛林。
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